Die von ChannelPartner auf Grundlage vor "ChannelWatch"-Studie des Marktforschungsunternehmens Context vergebenen Channel Excellence Awards sind eine wertvolle Bestandsaufnahme für die Channel-Akteure zum Jahresbeginn.
In der Kategorie "Security" sind Antivirus-Programme, Firewalls, Security Suites, Privacy Control- und Total Care-Pakete sowie Security-Devices zusammengefasst. Und dieses Marktsegment erlebte 2020 einen Nachfrageboom sondergleichen. Bereits vor Ausbruch der Corona-Pandemie in Deutschland, also in den Monate Januar und Februar 2020, stiegen die Security-Umsätze über die Distribution zweistellig an. Im März und April 2020 erhöhte sich dann die Nachfrage nach Security-Lösungen um mehr als 50 Prozent im Vergleich zu 2019.
Foto: Context
Auch in den darauf folgenden Monate blieb die Nachfrage nach Security überdurchschnittlich hoch - ein Plus zwischen 15 und 37 Prozent im jeweiligen Monatsvergleich zwischen 2019 und 2020. Viele Heimarbeitsplätze mussten sicherheitstechnisch nachgerüstet werden. In der zweiten Corona-Welle im Herbst 2020 wurde dann vor alle Firewall- und VPN-Software auf den heimischen PC-Clients nachinstalliert und auf den neuesten Stand gebracht. Es galt dabei auch, die Unternehmenslizenzen für Security-Systeme nachzujustieren. Und immer mehr Systemhäuser unterbreiten ihren Kunden komplette Managed Security-Angebote.
Dass mit Securepoint ein nicht ganz so bekannter Anbieter die Channel-Excellence-Awards-Kategorie "Security" anführt, mag auf den ersten Blick überraschen, aber laut Context bevorzugen vor allem Kunden aus der öffentlichen Bereich IT-Anbieter aus Deutschland, insbesondere in dem sensiblen Umfeld "IT-Security". So erklärt sich nicht nur der erste Platz für Securepoint, sondern auch die hervorragenden Platzierungen für Lancom und G Data. Doch auch europäische, amerikanische, britische, russische und japanische Security-Hersteller finden sich unter den im Channel präferierten Vendoren: Eset, Fortinet, Cisco, Sophos, Bitdefender, Kaspersky und Trend Micro.
Channel Excellence Award |
1. Securepoint (4) |
Preferred Vendor |
2. Eset (2) |
3. Fortinet (-) |
4. Cisco (-) |
5. Sophos (1) |
6. Lancom (-) |
7. G-Data (-) |
8. Bitdefender (-) |
9. Kaspersky (3) |
10. Trend Micro (5) |
In Klammern: die Vorjahresplatzierungen
In die Wertung kamen nur die Unternehmen, die von mindestens 50 Resellern beurteilt wurden. Zudem hat Context auch ein qualitatives Kriterium mit aufgenommen: "Wenn die Mehrheit der befragten Reseller die jeweiligen Hersteller und Distributoren mit 'schlecht' oder 'sehr schlecht' bewertet haben, dann kamen diese nicht ins Ranking", erklärt dazu Amanuel Dag, Country Director DACH Region bei Context. Wer diese Hürden gemeistert hat, wird mit dem Label "Preferred Distributor" bzw. "Preferred Vendor" ausgezeichnet. Der jeweilige Sieger einer Kategorie bekommt den "Channel Excellence Award".